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培训学校招生淡季旺季招生策划策略  

2014-11-17 20:28:55|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 可以说,招生旺季的特点是来得猛,来得短,这应是招生行业一个显著的特点。为了抓住这个旺季,学校通常会在这三个月前对这个档期的各项工作做了周密的计划和安排,确保旺季招生目标的达成。

       在这个旺季的招生期间,要想取得好的招生战绩,无论是学校还是招生人员,都离不开双方的紧密配合,双方都要做好前期准备工作,不打无准备之仗,多沟通,遇到问题协商解决。总而言之,详细的准备工作是取得胜利的根本所在。

       第三季度对于招生来说,无疑是一个收获的季节,招生旺季是每个招生人员最昐望的季节,就如同农民昐望秋天快点到来一样。学校如果想在这个季节招到预期的生源,就不能不动动脑筋,将招生量做到最大化。但是,天上从不会掉馅饼,旺季不会自已产生的,在招生市场竞争如此激烈的今天,如果只是守株待兔,那旺季也不会成为旺季。要让旺季大丰收,还需要倍加努力。

      “旺季取利,淡季取势”,对于民办学校的最终目标也是一样,而取势同样是为这个最终目标服务的。另外,淡季终归是淡季,“旺季抢增量,淡季抢减量”,“增量”永远比“减量”要大,取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢生源来得容易。所以,淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季招生的目的,除了适当提升效益和追求长期利益外,主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾,对长期利益的追求也不过是学校永续经营的需要。那么,如何为旺季的到来做招生上的准备呢?

       在招生旺季,学校有限的招生人员,通过有限的招生渠道,只能服务于有限的目标学员。在新的旺季到来时,原有的招生渠道萎缩,目标学员减少,招生业绩大幅度下降。所以,在淡季除了抓紧时间对现有目标学员进行分析、归类和管理外,学校应积极开拓新的招生渠道,开发新的目标学员和市场,同时,总结经验教训,谋划下一步的市场开拓方案,扩大招生队伍,完善招生管理制度,完善招生财务制度,培训招生人员等。所有的一切工作都是为招生旺季做准备。
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