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培训学校招生培训机构如何做好老带新的招生活动  

2014-12-21 09:41:01|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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随着开学季到来,各类教育培训机构早已准备着各种招生活动,打算进一步提高学校的招生数量。但是也有很多招生问题在困扰着学校市场部的招生老师:例如一些地方招生活动虽然看起来很热闹、很大,但是实际现场签单数量却不多,导致大量意向家长和学生的流失。所以我们完全可以利用老生进行来招生。
第一,通过有趣的课堂教学,体贴入微的关心与呵护,再让自己的智慧课堂让孩子真正成为自己的粉丝。
第二,是要有足够的刺激物品与主题。在条件容许的情况下,可以发动孩子把自己的好朋友带来听课,但一定要准备充分。可以给孩子积分,给孩子发荣誉标记,还可以直接给孩子发奖品。带来一个学生,奖励小一点的礼品,带两个,奖励重一些,带3个以上,一定要奖励100元以上的物品,让孩子眼球发亮的东西。这些奖品最好放在学校的展示柜里,让孩子每天都能看到,时刻都想要。
当然,送礼品是有策略的:
1、告诉学生,这是关心他人奖,不能说是招生奖,例如:“我们应该让好的教育资源跟好朋友一起来分享”。
2、在这个过程中,我们教师一定要充分表扬个别突出的学生。比如说,某某同学介绍了3个朋友来听课,并且缴费了,一定要在所有的同学面前大张旗鼓的发奖。这有两个作用,拿奖的自豪,继续努力,没有拿奖的,一定会羡慕的很,向他学习。
3、教师在操作的过程中,一定要过一个阶段进行总结,看一下谁带来的朋友很厉害,进步是最大的,谁与他的朋友在一起进步,这对于孩子来说很重要。既要有感官的刺激,也要让孩子真正的感受到我们确实是在做一件好事,孩子也在做一件好事。这一点,靠的是我们的教学质量。所以说,不论你怎么忽悠,最后还是要靠质量说话。如果只是搞教学,不做宣传,可能会发展慢些,但如果只做宣传与招生,忽视教学,不论你做的多大,只会很快死掉一个项目。
4、这个过程中,老生带来新生,难免会让家长知道,要做好预案工作,避免让家长觉得我们老师太市场化。可以这样与家长介绍:你看某某同学,本来学习是没有什么积极性的,自从他的好朋友来了,一起比拼,现在越学越带劲,效果很好的。家长一听,也会主动参与到这个活动中。其实,我和大家交流的话题,两个新校区才开始试行,我们的老校区都用不着这样的。但为了让好东西尽早的与大家见面,所以我们还是要做一些适当的宣传招生工作的。
第三、注意事项。
1、老师在准备奖品的时候,要跟校长汇报一下,这很重要,奖品由校长买几个放在那里,吸引眼球,有刺激就可以了。
2、奖品要经常换,孩子们就会觉得新鲜感。
3、一定要经常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们的面,玩给他看看。比如说,刚买了200多元的遥控飞机,让老师课间的时候,玩给孩子看看,孩子们一定会被吸引住。
4、来了新生后,要注意及时跟进:
A、要在试听课上充分关注,让他感受到绝对的快乐,绝对的有价值体现。
B、要在课后,及时与孩子聊天,聊他上课的感受,告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天,孩子的上课表现情况,一定要说,如果来这学习了,会怎么怎么样这样做的目的是让家长感觉到,掏钱值得,掏再多的钱,都值得。
所以说,我们今天的培训学校老师,不仅要能教书,还要有市场意识。那就智勇双全了。
多和家长交流一些实质性的问题。
例如:最近学校学的什么内容?最近知识的重点、易错的题目是什么?这样让孩子家长知道老师并不是关起门来自己教书,我们适度关注他们学校的进度。这样家长更能理解我们为他们的孩子学习做奠基作用。还可以对学生进行每个星期的电话辅导,这样让家长那个感受到老师的细心和责任心。
教师首先要取得学生的信任和尊敬。
一节课中孩子点滴的进步进行表扬,几次课后可以给孩子一些物质上的小奖励。(一定要关注孩子最近她关注什么,什么才是他最感兴趣的)三、孩子很重视自己的荣誉,可以举行一些简单的竞赛。
例如计算能力大赛,这样不仅在辅导培训学校学习的孩子可以参加,校外的还在也可以参加(考试宣传工作要做到位)这样可以扩大培训学校在城市的知名度。
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