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培训学校招生策划宝典秘诀QQ464680126

 
 
 

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培训学校怎样营销?培训学校加油站QQ464680126  

2014-12-07 10:23:23|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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培训学校怎样营销?

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:培训学校加油站QQ464680126

我没做过,只是以前学生的时候,帮助一些培训机构做过宣传。抛砖引玉。
1
)免费公开课;比如试听一节或者一个星期;
2
)资深名师诱惑,优秀学员案例推广;(找名师做广告,先从吸引他的学生入手)
3
)市场调查问卷回访。请一些兼职人员到目标人群聚集地收集调查问卷,比如大学讲座,用调查问卷抽奖等方式收集,了解到学生的需求和联系方式,然后电话回访推销。
4
)优惠券、代金卷免费赠送。家长会的时候送家长,或者是接孩子下班的门口发放。
5
)校园代理。给校园代理优厚的提成激励。
6
)百度推广,这东西成本高,但效果真的很明显啊。

作者:培训学校加油站QQ464680126

我在这方面有些经验,不请自来,斗胆回答一下。
营销是 一个系统工程,涉及到方方面面的事情,其中最核心的是定位!我们需要弄清两个问题:1、我们能提供什么教学及服务?2、我们的目标家长或学员能从我们的教 学服务中获得什么?。尤其对于小的培训机构定位一定要准。方方面面的事情都要围绕定位来做,比如,装修,课程设置,老师管理,市场宣传招生等等。
我要说几点我的心得:
1
团队管理:你的培训机构不应该仅仅只有学员的梦想,也应该有老师们的梦想。
有一只稳定的充满激情的团队,是最重要的,尤其对于培训机构。所以对的管理至关重要,直接决定你的成败。试想一下,你整天为老师们头痛的话还哪有时间,搞教研,高招生。总之,8个字,充分尊重,高效沟通。
2
对不起,我们只有英语:规模小的时候要攥紧拳头打一点。比如我们是做小学生英语培训的,我们只做1-3年级的英语培训,如果想做其他课程,必须要建立新的教学教研团队。这样才能学员提供你的能力范围内,最好的服务。
3
关注学员的学习效果:不光你的机构做什么课程,你一定要深度把控学员学习效果。如果老师团队管理的好的话,这点就比较容易。我们在这方面就做的不错。
4
教学不仅仅只在课堂上:我们的学员都是小孩子,要想真正掌握就必须关注孩子在课下的学习情况,我们有一系列的课下教学服务制度,能不能切实的执行是关键。
5
市场:市场工作不是核心,却是机构不断发展实现质变的必要要素。
市场工作要素
预期的市场投入。营销是需要投入的,无论是组建团队,还是扩大宣传,或是开展市场活动都是需要资金的。一份投入,一份回报才是真理,经费=实干。
精心的市场策划。营销是需要策划的,不打盲目仗,不花感觉钱,营销=巧干。
高效的团队执行。营销是需要团队的,无兵不打仗,没有团队就无法掌控市场,团队=苦干。
行动才是根本。看到的、听到的、学到的、悟到的、感动的、共鸣的、激动的……都是空的,只有行动留下的才是真的。无论行动是成功还是失败,行动才是最真!行动=真干。
6
销售:我建议让老师承担这一职责,这样才能做到,教学与家长对接。
7
口碑:太重要了,口碑是你能否生存的基础。用每一个家长都是一个广播站的眼光去看待家长。
最后,真诚希望同行能给我指正。

作者:Hardy培训学校加油站QQ464680126

如果是有一定资金的前提下;
1
、先找自身产品的价值、买点、与竞争对手的差异;
2
、根据找出来的优势,包装产品,包括网站、宣传品等,突出自身的优势,贬低竞争对手的优势;
3
、砸广告,一般培训行业以百度为主(企业内训啥的不算),学前和中小学还加上发传单和学校渠道开拓,回扣给的给力点,宁愿自己少赚;
4
、修内功,只是一个长期的过程,在教学中在深入了解学生和家长的需求,成立类似课程研发的小组,不停的实验新产品、新服务,直到有了自己的核心课程;
5
、口碑,除了课程外,服务口碑也是一个长期的过程,售后服务要人性化、要贴身式,总之让客户不觉得烦只觉得你是个好人就行。

 

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