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培训学校招生策划宝典秘诀QQ464680126

 
 
 

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培训学校招生教育培训行业课程如何销售?  

2014-12-09 18:41:28|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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教育培训行业课程如何销售?
问题:做中高考英语辅导这一块,凭借传单或者易拉宝的发放实在是收效甚微。想打入老师群体,具体到班主任,能否通过他们介绍学生过来。但是教育部门有规定老师不能直接向学生推销什么产品之类,请问我该如何打通这条道路?

作者:培训学校加油站QQ464680126

今年年初,我曾与上海某IT培训学校校长聊起过营销和招生;
最后得出的观点是,通过某些关系渠道而来的招生犹如06年的股市,短期能赚到钱,甚至运作好了能赚大钱,但这是泡沫,经过时间的洗礼后,很快就会发现,会砸手里;
一个能良好运作下去的培训学校势必不仅局限在关系营销,需要各种营销共下,例如,品牌、服务、口碑、网络、社区等;

所以,我不建议你仅把眼光放在打入老师群体;
中高考英文辅导市场上有很多知名的机构在做,我建议你分析出你们学校和他们对比的优劣势,然放大优势、改进劣势做宣传;
如果你就是一个小型的机构,你做的也就是方圆3-5公里内的范围,在这范围里尽可能多的让人知道你们,知道你们的优势;服务好每一个学生、家长甚至是来访者,哪怕最后没买单,也给人一种宾至如归的感觉,让孩子愿意到你这来玩,用这些人的嘴来替你宣传;

再举一个例子;
我 一朋友,就是开个初、高中的物理、数学培训班,运营了近3年,选了个在我看来比较偏僻的地方,但人家就是生意好,2个人,老板、讲师都是他、他老婆当个打 杂的,一年最少100万的收入;他和我说,现在已经不再发单子啥的了,啥都不干,就靠口碑,孩子来了,成绩就是提升;人多到收不收还要看关系。。。
PS:旁边有不少竞争对手的,龙文、精锐、学而思都在3公里内热闹地段; 
作者:一定要 
能靠近直接掌控学生自愿的在校老师肯定是最好的手段 ,但是要注意 这个是针对具体对象进行操作的。不能一概而论。有些老师会答应你,但却不会太上心,有些老师则根本不予理睬,还有一些老师,主要应该是一些相对位置不太好 的社区学校 ,老师年龄偏低对学生缺乏影响力,这种时候直接主管教学的领导同样可以设法拿下, 
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