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培训学校招生营销办法  

2015-03-12 07:16:45|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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面对现如今日趋多变的市场营销,早已不是若干年以前只要简简单单的砸广告、拼价格或者铺渠道就可以完成的事情。

  随着互联网科技的进步,人们对于市场营销的抵御心理也越来越强,因此当传统的营销方式失败时,我们通过不断进化,发现无论任何行业,其市场营销迎来了新的特征和属性。

  1、品牌返祖。人格开始产生价值,产品自身的成本与其售价便开始脱钩。以褚时健与以其人格背书的褚橙为例,冠他之名的冰糖脐橙比原价翻了几番。

  2、渠道扁平化。互联网的发展及其独有的便利性,使消费者们更倾向于网上购物,未来所有的营销都将城乡一体化。销售的渠道日趋扁平,不呈金字塔状,不呈几何状,垂直抵达潜在受众。

  3、硬广开始失效。80后、90后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介,他们忠于PC以及移动终端。如何让广告被这一消费主力群体接收,变成了一个大问号。

  所有的年轻人对商品的认知,不再是通过传统的单向广告,而是通过社区化环境中的口碑传播。

  4、快乐营销。由于科技不断地发展,未来商品必然趋于同质化且品牌过剩,消费者消费都是“凭任性、看心情”。

  娱乐将成为商品营销的重要因素之一。并不是所有的品牌都具有娱乐因素,那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。

  5、定制至上。互联网时代下,随着互动技术逐渐发达,未来市场将会产销合一,消费者将参与商品的生产过程始终,销售方根据你的需求进行定制。这将造成两个重要结果——首先,所有的商品在生产之前已经完成销售;其次,工厂的效率大大提高,商品制造生产的流程和理念发生巨变,而这个变化是受营销所驱动的。

  6、粉丝经济。
传统年代下,商家将消费者视为上帝,因此必须提供给消费者标准件,并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下,商品被赋予了人格,因此商品的缺陷是可以被容忍的。
实际上,营销市场出现的六个特征无非是在说一件事情:品牌完全融入消费者,从消费者中来,到消费者中去。或者说,本身这个来和去的过程也是一体化的。
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  营销市场从单向的传播变成了双向的互动过程。传统形式的广告完全被颠覆,而大部分传统的营销人员也无法在现有的环境生存。
  沟通可以了解需求,根据需求重塑产品,弥补缺陷。在互动环节中,商品的性价比被模糊了,消费者与商家之间已经不是简单的买卖关系,更期冀的是能够彼此促进。
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