我的博客

培训学校招生策划宝典秘诀QQ464680126

日志

关于我

baixudong008

文章分类

LOFTER精选

八招诀窍，教你实力撩妹 >

网易考拉推荐

培训学校想招生快如何提问决定我们能够多深层次的了解客户

2015-03-25 07:28:50| 分类：默认分类 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

下载LOFTER 我的照片书 |

　如何提问决定我们能够多深层次的了解客户需求

　　版本1：

　　病人：我胃疼。

　　医生：没有问题。我给你介绍一种特别的药……

　　版本2：

　　病人：我胃疼。

　　医生：你觉得是什么造成的?

　　病人：我昨晚吃的太多，我需要强效抗酸剂……

　　医生：没问题。我给你开药……

　　版本3：

　　病人：我胃疼。

　　医生：什么时候开始疼的，怎么个疼法?

　　病人：吃了个比萨饼之后，感觉烧着疼。

　　医生：疼的时候嘴巴部分痒不痒?

　　病人：嗯，你说起来，还真是的。

　　医生：这么听起来，你可能过敏了。你当时吃什么口味的比萨饼?

　　病人：其实，最近一段时间吃的都是意大利辣味香肠口味的。

　　医生：我们做几个检测，如果是因为意大利辣香肠，你就得改变日常饮食习惯来照顾好你的胃。

　　可以注意到，大多数销售人员在同客户交谈时，要么是第1种版本，要么是第2种版本。第1版是老式的“告诉我你要点什么的”例行公事。第2版则通常成了一种“协商着”在卖东西——它的前提是假定客户知道问题出在哪里，只是到你这里来要个解决问题的办法。

　　而第3版在大多数情况下，你所提供的服务是你的客户并不了解的东西，而对于问题本身，客户也并不真正了解。

　　因此你的工作就是正确地判断出这些需求，那时你才能发现什么对他们有益，什么东西让他们受罪。

我们是正直的培训学校加油站！团队将生意当乐事来做，当善事来做，把客人当朋友，当家人来对待，请加微信/QQ464680126相信品牌的力量，培训学校加油站你值得合作，我们还有培训学校宝典秘诀全套资料，升级版很好的资料你要了在找网址是808px.com 同时也推出预定资料服务。欢迎新老顾客合作洽谈。

专业教育资料大全，别人有的我有，别人没有的我也有，主要经营培训学校招生资料、培训学校管理资料、培训学校运营资料培训学校教学资料、培训学校策划资料、新培训学校要的各种资料、国际品牌英语学校成功秘籍、国内一线作文培训学校宝典资料、国内大型画室经营指南大全、中心小辅导班办学宝典、幼儿园成功办学资料、早教成功秘诀资料、培训学校管理软件、佳一数学品牌办学宝典等等大全资料更多资料联系邮箱464680126@qq.com

评论这张

转发至微博

阅读(5)| 评论(0)

喜欢推荐转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

this.p={  m:2,
              b:2,
              loftPermalink:'',
              id:'fks_087070092087081066081087087064072084085069092085082070',
              blogTitle:'培训学校想招生快如何提问决定我们能够多深层次的了解客户',
              blogAbstract:'<div\>　如何提问决定我们能够多深层次的了解客户需求</div\><div\><br\></div\><div\>　　版本1：</div\><div\><br\></div\><div\>　　病人：我胃疼。</div\><div\><br\></div\><div\>　　医生：没有问题。我给你介绍一种特别的药……</div\><div\><br\></div\><div\>　　版本2：</div\><div\><br\></div\><div\>　　病人：我胃疼。</div\><div\><br\></div\><div\>　　医生：你觉得是什么造成的?</div\><div\><br\></div\><div\>　　病人：我昨晚吃的太多，我需要强效抗酸剂……</div\><div\><br\></div\><div\>　　医生：没问题。我给你开药……</div\><div\><br\></div\><div\>　　版本3：</div\><div\><br\></div\><div\>　　病人：我胃疼。</div\><div\><br\></div\><div\>　　医生：什么时候开始疼的，怎么个疼法?</div\><div\><br\></div\><div\>　　病人：吃了个比萨饼之后，感觉烧着疼。</div\><div\><br\></div\><div\>　　医生：疼的时候嘴巴部分痒不痒?</div\><div\><br\></div\><div\>　　病人：嗯，你说起来，还真是的。</div\><div\></div\>',
              blogTag:'',
              blogUrl:'blog/static/2468345201522572850642',
              isPublished:1,
              istop:false,
              type:0,
              modifyTime:0,
              publishTime:1427239730642,
              permalink:'blog/static/2468345201522572850642',
              commentCount:0,
              mainCommentCount:0,
              recommendCount:0,
              bsrk:-100,
              publisherId:0,
              recomBlogHome:false,
              currentRecomBlog:false,
              attachmentsFileIds:[],
              vote:{},
              groupInfo:{},
              friendstatus:'none',
              followstatus:'unFollow',
              pubSucc:'',
              visitorProvince:'',
              visitorCity:'',
              visitorNewUser:false,
              postAddInfo:{},
              mset:'000',
              mcon:'',
              srk:-100,
              remindgoodnightblog:false,
              isBlackVisitor:false,
              isShowYodaoAd:false,
              hostIntro:'',
              hmcon:'0',
              selfRecomBlogCount:'0',
              lofter_single:'<a hidefocus="true" target="_blank" href="http://inpin.blog.163.com/blog/static/2633040402016620112520219/"><img onload="var nimg = new Image(); nimg.src=\'http://blog.163.com/newpage/images/analyse.png?lofter_single&t=\'+new Date().getTime()" border="0" src="http://imglf.nosdn.127.net/img/TlZCWHdFWFpidkQ1dGtJK1N5cFRBNzBLUFFPYnJEVi9LWk1KTzJlMTU2Yz0.jpg"/></a>'
            }

{list a as x}
    {if !!x}
    <div class="iblock nbw-fce nbw-f40">
      <a class="fc03 noul" target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.visitorName}/">
      {if x.visitorName==visitor.userName}
      <img alt="${x.visitorNickname|escape}" onerror="this.src=location.f40" class="cwd bdwa bdc0" src="${fn1(x.visitorName)}&r=${visitor.imageUpdateTime}"/>
      {else}
      <img alt="${x.visitorNickname|escape}" onerror="this.src=location.f40" class="cwd bdwa bdc0" src="${fn1(x.visitorName)}"/>
      {/if}
      </a>
      <div class="cwd vname thide">
        {if x.moveFrom=='wap'}
          <a class="noul pnt" target="_blank" href="http://blog.163.com/services/wapblog.html?frompersonalbloghome"><span title="来自网易手机博客" class="iblock wapIcon"> </span></a>
        {elseif x.moveFrom=='iphone'}
          <a class="noul pnt" target="_blank"><span title="来自iPhone客户端" class="iblock iphoneIcon"> </span></a>
        {elseif x.moveFrom=='android'}
          <a class="noul pnt" target="_blank"><span title="来自Android客户端" class="iblock androidIcon"> </span></a>
        {elseif x.moveFrom=='mobile'}
          <a class="noul pnt" target="_blank" href="http://blog.163.com/services/emsblog.html?frompersonalbloghome"><span title="来自网易短信写博" class="iblock wapIcon"> </span></a>
        {/if}
        <a class="fc03 m2a"  target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.visitorName}/">
          ${fn(x.visitorNickname,8)|escape}
        </a>
      </div>
    </div>
    {/if}
    {/list}

<#--最新日志，群博日志--> <#--推荐日志-->

<p class="fc06">推荐过这篇日志的人：</p>
    <div>
      {list a as x}
      {if !!x}
      <div class="iblock nbw-fce nbw-f40">
        <a class="fc03 noul" target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.recommenderName}/">
        <img alt="${x.recommenderNickname|escape}" onerror="this.src=location.f40" class="cwd bdwa bdc0" src="${fn1(x.recommenderName)}"/>
        </a>
        <div class="cwd thide">
          <a class="fc03 m2a" target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.recommenderName}/">
            ${fn(x.recommenderNickname,6)|escape}
          </a>
        </div>
      </div>
      {/if}
      {/list}
    </div>
    {if !!b&&b.length>0}
    <p  class="fc06">他们还推荐了：</p>
    <ul>
    {list b as y}
      {if !!y}
        <li class="rrb"><span class="iblock">·</span><a class="fc03 m2a" target="_blank" href="http://blog.163.com/${y.recommendBlogPermalink}/?from=blog/static/2468345201522572850642">${y.recommendBlogTitle|escape}</a></li>
      {/if}
    {/list}
    </ul>
    {/if}

<#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇，下一篇--> <#-- 热度 -->

{list a as x}
    {if !!x}
    <div class="hotItem iblock nbw-fce nbw-f40">
      <a class="fc03 noul" target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.publisherUsername}/">
      {if x.publisherUsername==visitor.userName}
      <img alt="${x.publisherNickname|escape}" onerror="this.src=location.f40" class="cwd bdwa bdc0" src="${fn1(x.publisherUsername)}&r=${visitor.imageUpdateTime}"/>
      {else}
      <img alt="${x.publisherNickname|escape}" onerror="this.src=location.f40" class="cwd bdwa bdc0" src="${fn1(x.publisherUsername)}"/>
      {/if}
      </a>
      <div class="cwd vname thide">
        <a class="fc03 m2a"  target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.publisherUsername}/">
          ${fn(x.publisherNickname,8)|escape}
        </a>
      </div>
      <a class="f-myLikeIcons hottype {if x.type==1} js-liketype{elseif x.type==2} js-reblogtype{elseif x.type==3} js-sharetype{else}{/if}" target="_blank" hidefocus="true" href="http://blog.163.com/${x.publisherUsername}/"> </a>
    </div>
    {/if}
    {/list}

<#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->

页脚

我的照片书 - 博客风格 - 手机博客 - 下载LOFTER APP - 订阅此博客

我的博客

导航

日志

培训学校想招生快如何提问决定我们能够多深层次的了解客户

历史上的今天

最近读者

热度

在LOFTER的更多文章

评论

页脚