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培训学校暑假招生如何 发放招生单页 如何更加精准高效  

2015-05-21 06:32:59|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  发放招生单页 如何更加精准高效

  通过招生单页的发放来实现市场生源转化是当前教育培训机构通常会采用的一种市场营销方式,其成本低、市场精准、转化快的特点被很多校长所津津乐道。

  但同样对于很多校长来说,如何提升单页发放的转化率,也成为平时让自己头疼的问题。单页发出去却石沉大海,或者发放到家长手里直接送进了垃圾桶,甚至过度发放导致家长客户对自己的品牌产生了厌烦情绪。

  所以,看似简单的单页发放,实际上背后也大有门道,这就要求我们的老师平时要对市场单页的发放人员进行资质把关与能力上的培训。下面,我就谈一谈咱们在发放单页时,如何让单页更加精准、高效。

  发放招生单页之—派发技巧

  1、一般一个人接你的传单,后面的接下来几个都会因为第一个接了而产生好奇感所以也会接的,所以呢,在派发的时候找准第一个对象,这个很重要;

  2、不要让行人还没接触到你的传单就知道你的传单内容了,要不他们就会在老远的地方就决定不接你传单了,所以要把传单倒着来发或拿着背面对着人的;

  3、发传单的时候可能会遇到一些人不让你发,因为怕影响市容,这个时候你要笑着跟他说好的好的,不发了。然后换个地方发,尽量不要跟他争执。

  发放招生单页之—注意事项
1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率;

  2、派发的时间主要集中在上下班的高峰期,派发地点应选在目标客户群比较集中的地点(如通往写字楼的主要路口,地铁口);

  3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔,让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单,并引起客户群对产品的好奇和好感;

  4、发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好,不要突然举起你的手);在卖场出入口发单时,身子侧站,不要挡住顾客的路。发单时,尽量往行人有空闲的手上递

  5、拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将客户产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容

  6、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发

  7、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通,一定不能害羞,大胆的说出产品的主题,(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人

  8、发单时要善于观察,及时走动派发,要主动

  9、不要怕被拒绝,当你给别人派单时,你心里一定要暗示自己:你是在帮他!因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的),不接单对他而言可能是一个损失!如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”

  10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏,要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来放到袋子里,(切忌不可重新的发放)等派发完毕时一同带回公司
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